“如今,要是你没个iPhone、iPad的,你都不好意思说自己是时尚人士。有个iPhone、iPad又没个酷酷外壳,就算是时尚人士也只能靠边站了。”深圳某IT公司的张瑜嘉一句话道出了众多“果粉”的心声。 (服务器租用)
连日来,记者采访发现,在iPhone4、iPad购买热潮的背后,苹果配件市场也风生水起,华强北不少小商家售卖与之相关的贴膜、外壳、护套等各式配件,并提供软件升级、水货解锁、“越狱”等配套服务,衍生出一个特殊的产业链条。
需求很旺——苹果配件“大有市场”
27岁的张瑜嘉可谓是资深“果粉”,在他随身携带的手袋里,iPhone和iPad一个不少。“这已经是我买的第四个iPhone4的外壳,黑色底配红色枫叶图案,酷吧!”把玩着手机,张瑜嘉告诉记者,从iPhone三代开始,他就成为苹果的粉丝,像iPhone外壳、iPad外套等配件,几乎每隔一段日子就换一个。“这也是玩苹果的乐趣,通过各种装扮,让自己的iPhone与众不同,既时尚又能保持新鲜感。”
事实上,像张瑜嘉这样的消费者还有很多。记者随机采访了15位iPhone使用者,毫无例外的,几乎所有人都已经买了保护套,或考虑准备为iPhone购买保护套。就他们看来,苹果不仅只是一部手机,更是一种时尚、个性的体现。
顾客的需求自然是商家眼中的“金矿”。几天来,记者走访我市多家苹果经销商店看到,各类苹果的配件几乎占据了每家门店面的“半壁江山”。手机壳、保护套、ipad套、贴膜等等,款式各异,但价格都不菲,低则百元,多则四五百元。
同样,在苹果中国官方网站,各类配件产品也是琳琅满目:适用于iPhone4的手机保护壳,228元;超薄皮套,268元;夹式保护套298元……不过,相对于购买手机外壳的一致,以上15位受访者中,有11位表示“苹果配件售价的确太高”。
市场很火——深圳商家“傍”上苹果
正版苹果配件的高售价,让“嗅觉灵敏”的深圳商家抓到了商机。“我平时都去华强北‘扫货’,那里款式多,价格便宜,只有你想不到的,没有你买不到的。”在张瑜嘉的“指点”下,记者来到华强北电子市场。 (服务器租用)
走进远望数码商城,近百个手机摊位紧紧相连,每个摊位除摆出各类手机模型,各式各样的手机配件也散落其间。径直向里,就可看见几家专卖“苹果”配件的小商铺,大的有七八平方米,小的就只有一个柜台,但内设品种却相当繁多,手机壳、保护套、ipad套、贴膜等,各类苹果配件应有尽有。细细一数,仅远望一楼,“傍”上苹果的小铺就有近二十家。
稍里的一家商铺,卖家正忙得不亦乐乎,几个顾客正围着柜台购买iPhone4外套。记者看到,这家小铺针对iPod touch、iPhone3GS、iPhone4等出售各类手机外壳,新颖别致,有年轻人最喜爱的经典卡通形象,有风格简约、大方的各色软橡胶外壳,还有“亮光闪闪”的酷炫外壳。
“这款软橡胶的iPhone4外壳卖得最好,有的客人一次买好几个,仅昨天就卖出400多个。”该卖家告诉记者,自iPhone4上市以来,手机壳、保护套、贴膜等配件卖得很好,尤其外壳最为畅销,每天都有几百个的销量。
记者了解到,相比苹果经销商“高高在上”的价格,华强北小商铺的价格非常具有诱惑力:手机外壳10元一个,最贵的也就30元;而原本在专卖店上百元一张的贴膜,这里也只需10元一张。“在专卖店买一个原装,在我这能买20个了,再加上我们质量也不差,你说生意能不好吗?”采访中,一个手机老板这样说。
商家很赚——配件及配套服务利润大
在华强北采访中,记者还发现,除了“傍”上苹果零配件产品,不少商铺还专门为iPhone提供软件升级、剪卡、解锁、“越狱”等服务,衍生出一个特殊的产业链。“剪卡10元,‘越狱’100元,‘越狱’后可在苹果商城免费下载软件。”这是一家商铺给记者开出的价格。在其周边,几乎每家打着“手机维修”、“苹果专卖”字号的商铺,都能提供相关服务。
一位不愿透露姓名的手机老板告诉记者,国内iPad消费者绝大部分是冲着好玩的软件应用和游戏去的。但目前苹果App Store软件商店的好玩免费软件很少,绝大部分都要1～2美元,有的热门游戏甚至达到10美元,这对国内消费者来说还是太贵,因此“越狱”等特殊服务也应运而生,并有一定的市场。
“事实上,苹果水货零售终端主要盈利点就是销售iPad和iPhone的配件,以及提供后续破解服务。”该业内人士向记者透露,这些水货商铺利润主要来源配件及相关服务,硬件方面的利润则相对较小,“拿iPad和iPhone来说,每台的利润一般也就500元左右,且受供货量影响,波动很大。”
“配件的利润会高很多,苹果原装配件与非原装差价好几倍,毛利率高则达50%以上。”该老板透露,iPad和iPhone的配件一般都有十几种,市场需求量很大,相较原装配件价格上有很大优势,且款式多样,深受“苹果”用户的青睐,“利润高、需求量大,这是越来越多的小商铺‘傍’上‘苹果’的原因”。 (本文来自:服务器租用。更多精彩请访问凤凰网。)
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