5年前,拒绝亚马逊1.5亿美元收购时,当当网联合创始人俞渝说:“当当还没发展到最大价值。”5年后,创业11年的当当网在纽约证券交易所上市,融资3.13亿美元。11年的路,俞渝和当当网联合总裁李国庆走得颇为艰辛。在成立10年后的2009年,当当网才开始盈利,数额为1690万元。2006年底完成第三轮2700万美元融资后,一直没有再融资。相关数据显示,2007年当当网亏损7050万元,2008年亏损8180万元。 (服务器租用)
眼下,当当网又面临“价格战”、买家对其物流的诟病、自身业务品类从图书音像(此类产品占当当网整体销售比重八成以上)向百货扩张与转型等一系列问题。46岁的俞渝说,当当还处于“早期阶段”。上市之后,她会想到五六年前的百度:以8亿美元上市,很快成为40多亿美元的公司,现在成为市值300多亿美元的公司。在俞渝看来,“百度是世界少有的高成长公司”。也许,当当没有百度表现那么好,但成为一个“中等的百度”还是很有机会的。
根据李国庆微博中透露的信息,上市前,俞渝在美国一天跑3个城市,每天睡5个小时。多年前,俞渝在接受媒体采访时曾表示,她像秘书一样工作、像总裁一样思考。如今,俞渝说她不做日常管理运营很多年了,她的工作是调整预算,每个月两次例会,负责一些特别项目,比如华东拓展项目。又比如,2010年5～12月筹备当当在纽交所的上市。就上市、当当未来规划及“价格战”等话题,1月7日,俞渝在上海接受了包括《第一财经日报》在内的媒体专访。
记者:当当2010年前三季度的净利润为1420万元。现在看盈利状况如何?
俞渝:招股说明书会把期权的内容放进去,那数字弄得我很懵。这个数据需要市场部查完招股书再回应你。盈利应该不是太多,大概是1.4%～1.7%。(注:当当网2010年前三季度净营收15.7亿元)
记者:当当上市之后,京东和当当似乎也开始展开低价的“口水战”。两家公司老总在微博上发言的火药味很浓,你怎么看?
俞渝:口水战就是口水战,光脚从来不怕穿鞋的。(价格战)首先要看公司能不能长期维持。我的观察是,竞争对手维持不了。我也看了一下顾客评论,喊的是降价,但那些东西都是售缺,这就没什么意义了。我真的理解为一种造势行为。
当当创业11年,从图书开始,一点点扩充,发展到家居、美装、3C小家电等品类。我们做品类扩展时,会考虑不同纬度。一是,顾客群需要什么。另外,哪一类产品,可以找到比较好的供应。价格更低、产品好、方便,这三条要坚持。是口水战还是清水战,无所谓。最终要看顾客是否认同,供应商、供应链是否支持。 (电信服务器托管)
记者:当当网的股权结构中,你们夫妻俩占43.8%(李国庆作为CEO持股38.9%)。这与一些在融资之后股权被“边缘化”的公司不同。作为负责当当资本市场的联合总裁,你怎么看风险投资和创业者之间的关系?
俞渝:风投和创业者互相需要,企业需要风投的钱,风投需要好的公司让钱增值。肯定也有利益冲突。有一些基金采取的做法是,投行业内彼此竞争的企业,谁赢他都赢。这种做法除了在中国,我并没有在其他国家见过。因为,与买上市公司股票不一样,拥有20%、30%公司股权时,它同时拥有公司信息知晓权。两家公司核心商业机密他都知道,其中的道德底线很难把握。早期阶段,就像煤老板可以横行一样,很多基金业也可以横行,但市场可以“洗涤”这样的力量。
记者:有人说你的做法偏保守。当当前期对其他机构让出的股权相对比较少,上市之后,还像以前那样小步跑,你怎么看?
俞渝:有人叫保守,我称为“稳健”,我喜欢这样。我觉得做公司是长期积累。上市就是放大的私募而已,如果公司只要10元钱,本着对大家负责,不该去拿15元。
记者:下一步发展计划怎么样?
俞渝:加大基础设施方面的投入,包括物流,使货物到达客户的速度更快。另外是IT和技术方面。现在我们已经有18万平方米的仓储空间,还在扩张。
以往,当当网的包装箱比较差,因为我们想省钱。其实这和是否上市无关,随着盈利状况改善,我们会把更多的钱放到改善客户体验的地方。
记者:有一种说法,一些B2C网站投建物流中心,光地皮几年就赚了很多。
俞渝:我还没有看到哪一家公司赚到很多钱,因为工业用地和商业用地有很多区别。
记者:过去,B2C企业可能考虑更多的是如何与“地面百货”竞争。如今,市场环境发生很大变化,如电纸书的出现、网络书籍等,你如何看这一趋势? (vps服务器)
俞渝:现在电纸书作为阅读器终端,价格过高。在美国,一个阅读器差不多是四五本纸质读物的价格。而中国的电纸书最便宜的也要1000元,不合理。任何好的电纸书的产品我们都会销售,在这方面我们也有布局和动作。
Copyright© 2004-2020 河南海腾电子技术有限公司 版权所有 经营性ICP/ISP证 备案号:B1-20180452
豫公网安备 41019702002018号
电子营业执照
400-6717-361
