当当斥资4000万搞促销
12月14日,京东商城CEO刘强东(微博)兑现了微博上“每本书都比对手便宜20%”的承诺。当天上午9时52分,京东商城图书频道挂出公告,称即日起“推出会员价,该价格在京东价基础上直降20%!”虽然此次享受降价优惠仅限在会员,很多书缺货,但由于是京东在一周内针对图书市场发动的第二次降价促销,且将矛头直指刚刚在美上市的当当网,因此而备受市场关注。
昨天,当当网在首页打出了“让利绝杀第二波”促销活动。其中,图书音像让利幅度,最低门槛调整到全场满69元就可以返10元,此外,还“满119返30、满199返50、满999返300”,而在百货等其他商品也推出不同幅度的让利优惠。当当网公关部称,此次当当斥资4000万开展降价促销,促销活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线。当当时刻准备通过上市后的融资进行一切可能发生的价格战、服务战、技术战、收购战,并将拿出更多资金在更多品类上实施“天天低价”战略,以低价武器扩张市场规模和给顾客创造价值。“不过,与其他以烧钱为能事的公司不同,我们不会以搅乱市场环境、损害合作伙伴利益、牺牲消费者权益来换取一时的市场份额。”
双方高管爆发“口水战”
不过,相比两家在网上打价格战,双方高管在微博上的“口水战”,更赚取了网友的眼球。
当刘强东在微博宣布启动“所有图书产品要比竞争对手便宜20%”的活动时,当当网CEO李国庆立即回应称,“价格战是个假命题,都降了谁也没有价格优势。多数顾客需要服务,而不是2~3元的价格优惠。”
12月13日,刘强东发微博称:“12月14日的图书大战,国庆(当当)准备好了吗?”李国庆随即还击:当当即便是“1-2元的便宜也不能输。我们有价格指数调查,目前是全网最低价。我等着看谁送书能比我快呢!”
随后,刘强东又公开迎战。“今天凌晨,我们兑现了承诺,已经在京东价基础上再给会员打八折。之所以没有直接降低京东价,是为了规避法律风险和保护出版社利益。”
他还支持网友举报,“如果发现任何一本书的会员价没有便宜20%以上可以举报,我们会在24小时内继续降价,确保便宜20%以上,直至价格降到零。”
随后,刘强东又连续发了10多条微博,披露了价格战的诸多内幕,抛出“封杀论”,声称京东筹备图书业务一年来一直遭到当当封杀,至今还有一些出版社不敢给京东供货。他还表示,为了保护已经和我们合作的出版社利益,京东准备停止直接降价方式,改为后返方式继续给网友带来实惠。只是“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!直播结束!到宿迁老家了!“而此次面对京东方面的挑战,李国庆用一句“口水战不是当当喜欢的风格”作为回应。
传出版社拟出限价令
当当和京东价格战升级,另一大网上图书销售商卓越亚马逊,也加入进来。12月15日下午,卓越亚马逊在其图书频道发布公告,其拥有的80万种中英文图书在目前的价格基础上再下调价格20%。而且,卓越亚马逊的新价格针对所有新老客户,京东老顾客才可享受低价。 (服务器托管)
在单本书籍方面,例如原价28元一本的《大漠图腾》,当当价格是13.5元,卓越亚马逊卖11.5元,京东会员价为15.9元,非会员价为16.7元。但由于当当网的返券力度更大,因此,总体计算下来,当当和卓越亚马逊的图书价格相差不大,京东图书优惠政策还有一定差距。
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