2010年,IBM连续第11年蝉联中国UNIX服务器市场第一,连续第5年稳居存储系统市场全国第一。包括IBM Unix服务器、存储系统服务器、System x服务器、Power Blade、XIV产品、软件分布业务和软件渠道业务主导模式BPLT在内的产品线均取得了双位数的增长。在2010年前三季度,IBM在中国整体服务器市场取得排名第一的佳绩。 (服务器托管)
高速增长 瑞虎辞旧
郑小聪表示:“与合作伙伴携手创新,帮助合作伙伴转型是IBM百年来成就合作伙伴的独特价值所在。2010年,秉承这一理念,IBM与合作伙伴携手共享‘智慧的地球’带来的机遇,无论在市场方面,还是渠道支持方面,都取得了非常好的成绩,这也是IBM与广大合作伙伴无间合作的结晶与印证。随着2011年IBM百年华诞的到来,IBM渠道战略将被进一步深化,我们将通过一系列紧紧围绕市场的具体举措,与合作伙伴共建健康、诚信的渠道环境,共同把握市场动态与机遇,共同成长,再续辉煌!”
赋能伙伴 金兔迎新
2011年,IBM渠道部计划开设课程超过740次(2010年,开设课程累计644次);2011年,计划培养学员超过13000人(2010年,累计培养学员11339人);2011年,计划颁发超过7100个本地认证(2010年为6217个);2011年,计划使超过4900名来自合作伙伴的销售人员通过KYI完成。
合作伙伴融资计划
2011年,针对合作伙伴资金紧张的问题,IBM全球融资部(IGF)将推出一系列的融资解决方案,包括针对最终用户的传统的融资租赁解决方案,该方案将通过IGF先替最终用户支付设备款给合作伙伴,从而解决最终用户的现金流和合作伙伴的资金占用问题。
针对最终用户和合作伙伴的IBM产品分期付款方案,该方案将提供长达1年或更长时间的分期付款要求;针对最终用户和合作伙伴的委托贷款方案,该方案通过指定的银行帮助合作伙伴贷款购买IBM产品,以解决合作伙伴面临的软件融资,以及最终用户提出的项目分期付款和需要VAT发票抵扣的问题;专门针对合作伙伴的保理业务方案,该方案通过IBM保理公司帮助合作伙伴提供合理的帐期、存货融资和应收帐款购买,以缓解合作伙伴的现金流压力。
智赢天下 再续辉煌
2011年,IBM渠道支持策略将在继续构建商业诚信的基础上,紧紧围绕“市场”展开,包括帮助合作伙伴巩固市场,与合作伙伴共同开拓和抢占市场。 (服务器托管费用)
巩固市场
2011年,IBM将通过包括销售支持、技术认证、方案中心和小额定单管理在内的价值销售软硬件分销模式和与CFT的紧密合作模式继续支持区域伙伴,并利用挖掘和派送商机,以及软件BPLM业务和对中小企业业务的投资奖励等手段继续助力合作伙伴巩固现有市场。
开拓市场
2011年,IBM将大力投入对新兴企业和区域的拓展,展开对区域生态环境的建设,利用整合的解决方案带动在区域市场中的软硬件捆绑销售,从而助力传统代理模式的业务转型。
抢占市场
2011年,IBM将对包括SI、ISV和SP在内的全国性战略合作伙伴在区域市场的业务提供大力的覆盖支持,为其提供包括“智慧地球方案”、“云引擎合作伙伴计划”和“天工计划”在内的软硬件打包的IBM整合技术方案。并通过“整合移植工厂”、“雷霆计划”和“合作伙伴业务拓展奖励计划”来进一步拓展合作伙伴队伍。
商业诚信
构建诚信负责的合作伙伴体系,进一步加深合作的透明度和可信度是保护合作伙伴和IBM的利益,维护双方的市场信誉,以及促进IBM与合作伙伴业务成长的基础和前提,对建设一个健康的渠道环境和促进市场的良性竞争将起到非常重要的作用。 (vps主机)
2011年,IBM将继续坚持维护诚信负责的伙伴体系的原则,通过业务伙伴管理保证合作伙伴业务达标及业绩增长,通过培训和沟通制订清晰的合作规则,以确保与合作伙伴之间的诚信合作,同时利用流程、工具,以及优化的业务模式保证IBM的渠道支持架构体系对于市场变化能够做出灵活的反应,以降低合作伙伴的商业风险,并有效提升业务效率。
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